2002年的诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼，做过一个实验，有一组共40件的餐具套装，24件是好的，但其余16件都坏了，发现用户愿意为24件好的餐具，支付33美元；但为24件好的，同时搭配了16件坏的餐具，只愿意支付24美元。
为什么出现这样的结果？
24件好的，给人印象深刻；16件坏的，给人印象也很深刻。这就是“联合评估”心理，即评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”他们的利弊；否则，人们就会“单独评估”。
所以那16件坏的餐具宁可扔掉，都不能白送，不要“一颗老鼠屎坏了一锅汤”，不要影响了品牌的价值，得不偿失。
突然想到了，的“农村包围城市这一战略”的伟大之处，其战略意义在于“避实击虚”，让处于劣势地位的队伍保持有生力量，如果处于弱势地位的竞争者如果只会跟强势进行不自量力的对抗，结果就是覆灭（单独评估），比如第五次反“围剿”，用阵地战代替游击战和运动战，用所谓“正规”战争代替人民战争，使红军完全陷于被动地位。
注：、“单独评估”的体现：
敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，游击战里操胜算；
大步进退，诱敌深入，集中兵力，各个击破，运动战中歼敌人。
在商业世界中，如何运用“联合评估”、“单独评估”呢？
你需要全面评估一下自己和对手的产品，比如从价格上、质量、服务或性价比方面，和竞争对手或者自己的其他产品比较，寻找一个参照物或者“锚点”，再选择“联合评估”或“单独评估”。
我强敌弱，在渠道、资金、供应链、产品质量、性价比等方面优势明显，充分利用自己的优势，大胆切入市场，甚至不惜做同质同价的产品，引导客户向自己的优势方向去比较，即联合评估。
我弱敌强，没有优势就“避其锋芒”， 不和对手做同样的产品或者同质同价的产品，做差异化，另辟蹊径，即单独评估。
……
总之，人无我有，人有我优，人优我新，人新我奇！
作 者
中国注册会计师（CPA），美国注册管理会计师（CMA），高级会计师，税务师（TA）；长期从事财税研究与实践工作，在财务变革转型、管理会计实践、企业数据管理平台的搭建及大数据应用、税收筹划、资本市场方面有独特见解及积累了大量实践应用案例。
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